浙江中原地产市场研究部总监盛毅对记者说：“8月之前，房价只是松动，从9月开始，个别楼盘价格下降，现在下跌的趋势很明显，一般楼盘都打8.5折、8折，这样的话，房价可能会跌掉10%～20%。”

　　星火燎原

      “现在买房的人进售楼处直接问打几折。”杭州房地产资深人士王女士对记者说，“如果只打9折、9.5折，购房者就说，这么点折扣还想卖楼？”

      9月初，万科以“迎中秋”为名，令旗下在杭州的楼盘降价，最低7.3折，销售回款情况非常好。杭州本土开发商连夜开会，结成不降价联盟。其后，万科在各方压力之下，也恢复了原来的价格。

      但是降价的火种并没有被熄灭，反而渐成燎原之势。9月12日，杭州市区城北楼盘南北·西岸最低折扣达到了7折。这个杭州本土开发商的项目，这一举动意味着，杭州开发商的不降价联盟破裂了。

      随后，杭州开发商降价不再羞羞答答，降价的也不再只是郊区楼盘，市区楼盘也开始降价了。杭州市区朝晖区块标志性楼盘，野风现代城三期“现代景苑”拿出150套房源，面积在80～145平方米之间，从9月26日到10月10日，全部为7.8折，降价后均价为每平方米14900元，最低价每平方米11900元。杭州市区房价不会下跌的神话也灰飞烟灭。

      在降价的同时，整个市场的成交量也在萎缩。盛毅对记者说：“杭州楼市在2008年春节之后，成交量放大，5月达到高点，之后开始下降，总成交量约下降了30%。8月之前，只是价格有松动，9月之后开始降价。主要原因是很多楼盘有市场调整的需求和必要，这与各个企业的资金状况有关。”

      与此同时，杭州的二手房市场也极度萎缩。据浙江中原地产统计，2007年1~8月，杭州二手房成交了近2万套，2008年同期，总共只成交了9100套左右，下降幅度超过50%。很多地产中介的门店纷纷关门。记者获得的一份数据显示，在杭州拥有110家门店的21世纪不动产，关闭了23家门店，占其总数的20%；易居诚信关闭了10家门店，占其总数的27%。

　　信心防线

      据盛毅介绍，杭州主城区，每年的新房供应量只有三四百万平方米，今年到现在为止，主城区的供应量已经300万平方米，肯定是供过于求。所以市场有调整的需求。不过，盛毅认为：“杭州楼市不会跌过30%，更不会崩盘。”

      富源地产总经理余先锋则认为，现在跌价的楼盘都是原先价格虚高的，回调一些也很正常。比如万科的房价，下跌之后还是比周边楼盘价格高。“市场供过于求的说法并不确切，杭州的市场一直是供不应求，这是主要方向。我觉得，最迟到2008年底，房价就会上涨。”

      事实上，已经有开发商开始抄底，对房价下跌之说不以为然。9月中旬，杭州市场龙头企业滨江集团(002244.SZ)及全资子公司拿下重机厂三地块，三块地建筑面积50万平方米，成交价格共计24.6亿元，土地款将在一年内分期支付。

      滨江集团副总经理朱立东告诉记者：“我们认为现在是市场阶段性低点，这三块地都是底价拿下的，这也符合滨江集团的市场战略，开发面向普通消费者的产品。”滨江集团在杭州高端住宅市场和绿城集团旗鼓相当，上市之后，也开始增加土地储备，开发更多的面向普通消费者的住宅。

      富源地产也在积极拿地。余先锋对记者说，现在杭州市场的开发商，很多都是合作开发，缺钱的与缺项目的结成对子，“在我看来，整个杭州楼市的资金链没有太大问题。”