百货和地产联动

　　开启杭州营销新模式

      用“最熟悉的陌生人”来形容海威国际的开发商可以说最恰当不过了。海威国际是银泰地产在杭州的第一个项目，它的母公司产业之一的银泰百货对于杭州人来说再熟悉不过了。中国银泰投资有限公司作为中国最著名的投资公司之一，经过十年跨越式发展，中国银泰投资有限公司旗下目前有数家境内外上市公司，包括我们熟悉的银泰百货集团(1833，HK)、银泰控股股份有限公司(600683，国内A股上市公司)、北京银泰置业有限公司等，总市值数百亿，房地产、商业、能源产业已经成为中国银泰的三大支柱产业。

      银泰地产专注于开发高端商业地产和景观住宅，在北京、沈阳、杭州、宁波等全国性中心城市投资开发了众多具有地标性意义的建筑。其中位于北京CBD核心的长安街最高建筑——北京银泰中心是中国银泰在地产开发方面的旗舰项目，已于2008年全面开幕，其中的酒店部分在奥运期间已经成功地接待了一批外国游客。

      “海威国际作为银泰在杭州的第一个房产项目，为了让更多的人了解海威国际，了解银泰地产在杭州做好项目的决心和态度，我们充分整合了公司可以利用的资源，不仅在杭州银泰的武林店和西湖店分别设立了展柜展示产品，还利用了杭州银泰百货30万的贵宾卡客户资源发送定向短信搞了‘积分换礼’活动，凡是银泰百货贵宾卡客户9月份购买银泰海威国际的房子，可以享受一个点的购房积分礼品换购，相当于买一套海威国际300万的房子，可以在银泰百货免费购买3万元的礼品。”海威国际副总经理李彦荣告诉记者，“下一步我们准备进一步地打开海威国际的省内市场，在温州、金华、宁波等有银泰百货开设售楼展示柜台，并考虑针对省内的VIP卡会员开展类似的活动。”

　　独享银泰庞大客户资源

　　海威国际客户预约火暴

      这样庞大的客户资源带来的反馈是惊人的。

      昨天，银泰·海威国际在其滨江区闻涛路的销售展示中心的观江平台上举行“银泰·海威国际江景生活品鉴会”，将近300多位客户参加了活动，而据海威国际相关负责人介绍，这还仅仅是海威国际意向客户群中的冰山一角，目前该公司积累的意向客户已经有7000多人，而且随着“积分换礼”活动的推出，每天还有100多个人打电话过来咨询。

      银泰·海威国际位居钱江南岸滨江核心区，三桥与四桥之间，直面一线钱江美景。总建筑面积约30万平方米，由4幢精品国际江景公寓与杭州喜来登海威大酒店组成。海威国际将于9月6日推出的是其最后两幢景观面最好的4号楼、5号楼，推出的400套房子几乎套套都能看到江，户型在130-200平方米之间，其中离江较远的4号楼开盘均价1.6万元/平方米，一线江景5号楼开盘均价1.8万元/平方米。“杭州喜来登海威大酒店”已于不久前正式启动，银泰·海威国际的业主也将有幸共享世界500强企业喜达屋旗下的豪华五星级酒店喜来登所带来的卓越与时尚。

　　营销新模式很难复制

      可以说，利用百货业和房产项目联动的模式的确比较成功，不仅平台很大，而且起点也相对较高，这样庞大的客户资源可以说杭州不少开发商都比较垂涎，但实际操作起来，这种模式很难复制。

      “银泰百货经过几年的发展，在杭州已经有了一定的品牌美誉度，当然，我们公司也对自己的品牌和客户资源非常珍惜，不是因为海威国际是银泰自己的‘孩子’，不会轻易把这些客户资源和别的客户分享，可以说，银泰百货这30万贵宾卡客户资源是海威国际独享的。”李彦荣表示。这样看来，开发商想和百货业联动的这类模式复制性并不强。

      当然这当中也有例外，比如华润新鸿基开发的万象城、杭州大厦占股份的西溪天堂等公司会不会利用其百货业的平台为其房产项目做推广，我们拭目以待。