最近，在一位中介朋友的介绍下，徐先生开始将目标锁定在已经进入销售末期的楼盘上。经过一个多星期的“淘宝”后，他发现这些所谓的“尾盘”事实上有不少优点：它们往往以准现房销售的形式出现，优缺点清晰可见；价格的可谈判余地比较大；地段不错，即使是一些主城区周边区域的楼盘，经过几年的开发也已经开始成熟；最重要的一点是很快就可以交付入住，购房者也可选择抵押、出租，大大缩短了从期房到现房的等待期。

      所谓“尾盘”，就是楼盘所有房源经过热销期以后，剩下来的小部分房源。而徐先生这样的例子，其实代表了目前相当一部分购房者的心态。为了给更多像徐先生这样的购房者提供帮助，记者走访了杭州多家开发商，并结合杭州市透明售房网的数据，为读者搜罗了杭州各大板块中的已经交付或者快要交付的尾盘情况。

　　滨江区尾盘套数：464套

　　特点：尾盘数居各区之首

      滨江区不仅是杭州新房的一个销售大区，其尾盘数量也是各个区块中最多的。由于滨江现阶段各方面配套设施还在不断完善之中，今后几年的发展应该会处于一个上升通道。

      记者走访后发现，该区块的不少尾盘户型面积都偏大，总价也就偏高，因而造成了相对滞销的局面。贺田尚城大多数房源已告罄，只剩11号、12号楼还有少量房源，大多是3至10楼的小高层，面积则为170、231、270、285平方米不等；天寓的尾盘面积多在140至300平方米之间；南岸晶都花园所剩的五六十套尾盘，大多也是面积200多平方米的跃层，尽管跃层景观位置较好，但仍然无法完全抵消面积大总价高所带来的不利影响；情况相似的还有春江时代花园，该楼盘的尾盘大多集中在350平方米以上的江景跃层。

      楼盘的朝向也是消费者选择房源的重要因素。现代印象广场的尾盘户型多为单身公寓，均价为10800元/平方米，大多是西南朝向和西北朝向的。这一情况跟南方人的心理喜好密切相关，一般来说南方人都比较喜欢东南朝向的房子。

      还有一些尾盘较难销售的原因则和消费者自住或是投资的购房目的直接相关。逸天广场推出的酒店式公寓其主力户型为40至90平方米，目前所剩尾盘还有十多套，大多为80平方米的略大户型。据售楼人员介绍，该楼盘已售出的大多是50平方米左右的小户型，业主一般用于出租。同样是精装修，80多平方米的面积用于出租相对太大了一点，50多平方米的小户型就显得实用得多。

      在滨江的二手房市场上，水印城的房源较多也比较畅销，大多是两室两厅、三室两厅，面积为90-130平方米的户型，由于区位靠江，小区配套也较完善，因此性价比还是比较高的。另一个在二手房市场上较受欢迎的楼盘是春江花月夜。

      另据业内人士透露，目前滨江区块多数尾盘的折扣约在九五折到九八折之间，如果表现得非常诚心要买或是大家一起团购，那么在此基础上再打两个点的折扣也是有可能的。

　　下城区尾盘套数：39套

　　特点：部分尾盘交付多年

      下城区拥有繁华的武林商圈，齐全的教育、医疗配套设施以及方便的交通等，是购物、学习、生活的俱佳区域。在这些因素的共同作用下，下城区的房价不断攀高，房源更是十分紧俏，所以下城区的尾房数量相对较少也是在情理之中。

      虽然处于这样一个适宜居住的城区，但仍有一些房源由于各种原因没有售出成为尾房，而且部分尾盘已经交付多年，几乎已经无人问津。拿绿洲之馨公寓来说，由于该小区交付时间较长，开发商甚至已经将房源交给了物管公司代售，需和物业联系才能看房商量价格，这套207平方米的顶楼跃层房源虽然离武林广场步行仅10分钟的距离，18000元/平方米的价格与周边在售的二手房相比价格并不是太高，但依然少人问津。

      信宜房产华庭一店的郑晓菲表示，目前下城区整个二手房市场状况仍不容乐观，好多楼盘的二手房销售都处于“停滞”状态。像绿洲花园楼盘，已经挂出的二手房数量一直有在五六十套。记者了解到这些二手房销售不出去的原因主要是买卖双方在价格上的明显差距，还有一些楼盘配套存在不足等。而二手房市场的不景气在一定程度上也对楼盘的尾房销售造成了影响。

      这些尾房大多经历了房价大涨的阶段，一些楼盘的现价已经远远超过了其已售均价：绿洲花园已售均价12968元/平方米，现价18000元/平方米；紫庭花园已售均价11632元/平方米，现价20000元/平方米；绿洲之馨公寓已售均价9010元/平方米，现价18000元/平方米。但面对所剩无几的房源，楼盘销售者的态度仍然十分坚决，不肯降低门槛。即使在如今整个市场发展形式不容乐观的情况下，楼盘销售者也还是咬牢价位，不太肯让步，一般都会要求面谈。只有在极个别房源剩余的情况下，楼盘销售者才会考虑给予价格上的优惠。所以，是否购买这样的房子完全要根据个人的经济实力和喜好了。

　　西湖区尾盘套数：181套

　　特点：区位优势不错

      相对于西湖区新开楼盘的庞大数目，该区块的尾盘楼盘数不多，只有区区梧桐五号、银马公寓等几个楼盘，但尾盘房源数量倒是不少。

      记者电话咨询时了解到，银马公寓目前可售住宅还剩几十套，均价2.5万元/平方米，其中以107平方米大小的户型为主。而目前银马公寓在二手房中介公司的挂牌价为2万-4万元/平方米不等，户型大小在120-190平方米之间，一般均为毛坯房。

      梧桐公寓售楼处的工作人员则告诉记者，他们目前已进入尾房销售阶段，梧桐五号还有20多套五、六层的多层房源尚未卖出，是65-75平方米一室一厅的精装修小户型，均价约为2.6万元/平方米。

      记者实地探访时发现，这些楼盘区位优势不错，周边配套也很齐全。比如位于文一路、教工路交界处的银马公寓，被浙江工商大学、杭州电子科技大学、浙江理工大学等高校围住，又有k11路、k15、k43等多路公交直达，同时还临近物美大卖场、翠苑电影大世界。

      此外，不少楼盘的售楼人员对于尾盘的销售态度显得不太积极，常以“我们现在只剩一些尾盘，你还是先过来看了房子再谈”来回答电话咨询。

　　江干区尾盘套数：185套

　　特点：开发商暗中送优惠

      江干区尾房销售主要有采荷人家、晨光绿苑、水岸帝景公寓、广利佳苑、浅草名苑，分别属于各个板块，位于机场路板块有浅草名苑、广利佳苑，钱江新城CBD核心圈有水岸帝景和采荷人家，而晨光绿苑处于九堡板块。

      晨光绿苑是交付较早的小区，虽然位于九堡核心地段镇政府旁边，周边有金海城大型卖场，距离菜市场也很近，而地铁站离小区入口的距离一个是300米，一个是500米，但是由于小区的规划设计比较老旧，居住人员也以本地老居民为主，再加上周边在售的房源和品牌开发商比较多，所以小区2006年8月交付至今仍有14套房源可售，普遍为顶楼跃层，户型较大。

      位于钱江新城的水岸帝景公寓由于开盘之初价格就较高，在楼市销售情况最好的时机又有捂盘嫌疑，而且开发商没有后续楼盘跟进，所以一直保持着好东西放着慢慢卖的心态。综合透明售房网和售楼人员信息显示，该楼盘目前还有62套房源，户型在140-300平方米之间，目前的销售价格在29000-47000元/平方米，楼层分布于三、五、十九、二十八楼，其中二十八楼的房子面南，采光充足，直面江景，所以要卖47000元/平方米。

      “像东方润园目前一手房的成交价格才30000-40000元/平方米之间，而旁边的金基晓庐一手房也就是23000-25000元/平方米之间，目前水岸帝景一手房35000-47000元/平方米价格，楼盘规模又小，显然是偏高了，而这也是它卖不动的原因所在。”华邦地产胡先生认为，“之前水岸帝景二手房成交价格根据观看江景位置和房东的心理价位不同价格基本在20000-22000元/平方米左右，同样是江景房，滨江金色海岸环境好，客群定位高，开发商名气大，房价是30000-45000元/平方米左右，显然是水岸帝景没法比的。”

      在中介公司的房产经纪人眼中，同样价格比较高的楼盘还有浅草名苑。该楼盘目前在售的房源还有94套，主要分布于7幢、8幢楼，目前销售均价为11000-12000元/平方米，这样的价格已经高出去年上半年时该楼盘在透明售房网上6000-7000元/平方米的已售均价近一倍。

　　上城区尾盘套数：153套

　　特点：户型挑选余地较大

      上城区横跨了目前杭州的市中心和未来的城市中心区域，可以说地理位置非常优越，也正因此，目前上城区本身的房源数量较少，尾盘数量更是稀缺。

      从主城区来看，目前惟一一个存在尾盘的楼盘是广厦·檀香园水岸城市花园)。在实行透明售房制度以后，部分开发商有意识地在开盘的时候预留出少量户型、楼层比较好的房源留以自用或者今后卖个高价，对其进行限制销售，这部分房源在楼盘预售期内都不能销售，一定要等到楼盘交付，办理相关的手续以后，才可以上市交易。最近，广厦·檀香园推出了近20多套“尾房”，就是这种情形。

      与很多卖剩的尾房不同，据广厦营销总监王玮玮透露，檀香园的这批限售房源大部分位于小区每幢楼的8楼以上，位置与户型都非常不错，有150平方米的三房，也有97、89和76平方米的中小户型，几乎每套户型朝向都是东偏南，可以看到贴沙河景观。檀香园地处杭州环城东路，处于市中心闹中取静的黄金地段，周边环境优美，大部分户型可见贴沙河自然景观(杭州市饮用水源保护区)，交通便捷。价格方面，这批房源均价在30000元/平方米，由于周边已经没有可售房源无法参照，单与其二手房市场上的挂牌价格相比较，其价格接近付完双税后的二手房价格。

      而另两个楼盘钱江时代和凤凰城位于未来的区域中心，凤凰城由于楼盘性质等原因，新房时就销售不佳，而钱江时代则以设计奇特另类著称，尾房也都是极富个性化的户型。

      据了解，通策·钱江时代剩余的尾房，除顶楼的大面积跃层外，一大亮点就是处于一二楼，层高5.8米的艺术公寓，其打出的口号是“通策·钱江时代经典珍藏现房首发”。走进钱江时代，其造型尤为吸引购房者，整体外观像一本翻开的书，方方正正，颇有新意。而此次的尾盘，不仅是已经交付的现房，购买即可入住，其艺术公寓更有着极为独特诱人的户型特色。

      处于一二楼的艺术公寓，层高都在5米以上，面积有143.82平方米和239.12平方米两种，价格在23000元/平方米左右，其实质就是LOFT式创意建筑，与此同时，通策房产还在这批LOFT户型中融入了艺术的美感，称之为“设计之上的LOFT”。配合其整体建筑的独特设计理念，楼房的现代感十足。但其独特的造型在一定程度上也影响了楼房采光效果；二楼还有两套普通层高的毛坯户型，最小150平方米，价格在15000元/平方米左右；顶楼为300多平方米和600多平方米的跃层，价格为30000元/平方米。

　　拱墅区尾盘套数：52套

　　特点：优势各有千秋

      相比拱墅区桥西板块正在销售中的大量房源，拱墅区目前在售的尾盘无论是地段还是周边的成熟度都要好很多。目前，拱墅区有房源可售的尾盘有四个，其优势也各有千秋。

      蓝色霞湾和浅水湾城市花园位置差不多，销售价格都为17000元/平方米，目前蓝色霞湾还有四套房源，户型较好，在120～130平方米左右，毛坯，绿城物管的口碑度也比较好，如果加上双税，其销售价格和二手房价格差不多；浅水湾城市花苑目前还剩下一楼的三套房源，户型在140平方米左右，由于楼盘小区环境较好，目前二手房市场上的价格已经到了18000~20000元/平方米；而世纪新筑交付时间较短，交付仅半年，户型可选择余地较大，小面积的多为40—70平方米，大面积的都是跃层，还有原来的样板房出售，但由于相比位置较差，所以价格也比较低，在14000-15000元/平方米之间。

      另外，一个比较有意思的现象是，新青年广场即将推出顶层(17层)20套50年产权的LOFT单身公寓，由于5.8米的层高完全可以隔成两层使用，65-120平方米的户型也比较适合做办公室，所以开发商专门为这20套户型做了一个样板房，为买房者提供户型参考。