在这样的一种气氛渲染下，上周日，坤和建设为配合即将开盘的坤和·西溪里量身定制的“时尚中国风”产品秀吸引了大量前来捧场的购房者们。融合古典与现代美的旗袍秀、2008国际时尚品牌中国风产品秀、项目主创团队成员现场对话、《功夫熊猫》的国际化视野……从形式、内容到内涵，坤和·西溪里“时尚中国风”产品秀都给了人们一个全新的现场享受。

      而西溪里最终想传达的“中心思想”是：中式建筑要拿捏得恰到好处，关键在于“得其意而忘其形”。

　　楼市淡季新盘不断

　　产品说明会同质化之惑

      与2007年的楼市相比，2008年的楼市可以用“两多”来概括其中的不同点：新推楼盘多，产品说明会多。

      谈及淡季开盘，部分开发商有些无奈，一是楼盘的节点正好落在了这个时间段，无论从回收资金，还是从产品销售周期来考虑，楼盘都应该开盘了，二是下半年的楼市竞争有可能更加激烈，等下去也不见得就是个好主意。在此思路的主导下，终于打破了杭州楼市“好汉不挣六月钱”的老传统。相关资料显示，7月份，包括坤和·西溪里、野风·现代景苑、德信·泊林公寓在内，杭州大约有20余个楼盘推向市场，市场竞争非常激烈。

      这也让楼盘的营销与推广变得微妙起来。“一般来说，开盘之前总要开个新闻发布会或是产品说明会，但是，这么多楼盘开盘，如何把这个产品说明会开得‘韵味十足’也因此越来越困难了，”类似的感慨几乎成了杭州大多数营销总监们共同的心声。于是，有的在地点上下工夫，省人民大会堂国际厅因此变得越来越吃香；有的在邀请嘉宾上下工夫，与会嘉宾的名声越来越响；有的在抽奖上下工夫，奖项设置因此越来越有技巧。

      “但既然是产品说明会，就少不了楼盘设计说明、景观说明、设备说明、老总讲话……”不想落入俗套但最终难免俗套的感慨让很多主办方很是无奈。

　　从“会”到“秀”

　　西溪里另谋出路

      2008年7月13日，坤和举行的“时尚中国风”产品秀在这样的一个大背景下举行，主办方的压力可想而知。坤和杭州营销部经理梁细清说，事先，对于举办这样的一个产品秀，坤和方面也是进行了再三的讨论和研究，如何通过一个简单的说明会，打动购房者，说服购房者，并能充分地传达出西溪里这个楼盘的精神与内涵，成了他们最为关注的话题。

      最终，他们想到了模式创新，跳出“会”推出“秀”；内容创新，改变传统说明会千篇一律的陈述方式，将“秀”的内容与2008年的中国时尚话题相结合，用最时尚的方式来表现中国传统文化，而这，也正好与西溪里现代中式、墙门大宅的设计风格不谋而合。

      “西溪里的整个楼盘规划便是在墙门传承上的‘得意而忘形’，于是，在楼盘的阐述上，我们也可以启用这种要内容要精神，但形式创新的办法来表示，真正地达到‘得意忘形’的境界。”梁细清说。

　　事半功倍之效

　　产品说明的“链条”效应

      开发商之所以如此重视产品说明会，与产品说明会对于楼盘销售明显的带动效应有着密切的关系。据杭州一些销售人员介绍，一次成功的产品说明会，对于楼盘的促销力度可谓是事半功倍。

      不久前，德信·泊林公寓推出的产品说明会，吸引了300多位购房者参与，当场更是吸引了200多人准备下单购买。据该公司营销总监方静介绍，开产品说明会的时候，泊林公寓尚未正式开盘，但很多购房者便已急不可耐地催着他们开盘，准备下单。

      在昨日，坤和·西溪里的“时尚中国风”秀场，同样吸引了数百名意向购房者，无论是丝丝入扣传达西溪里“传统文化”的时尚旗袍秀，还是即兴、开放的项目对话，都让购房者们从内心深处去理解、感受西溪里这个楼盘。对于即将推出的180余套情景公寓和50多套255-320平方米的合院排屋，开发商更是信兴百倍。“从目前的预订情况看，我们非常乐观，”梁细清这样说。