如今，当我们乘坐公交车，会听到广播在播放万科·魅力之城的房源消息，打开报纸，会看到凯德·视界、朗诗·国际街区、复地·连城国际等楼盘广告，不久，我们身边还会出现保利·东湾、嘉里·桦枫居、金地·自在城、中海·钱塘山水、金隅·观澜时代的身影……

      外来品牌房企正以前所未有的加速度，向我们走来。他们开发的楼盘有什么特点？他们给杭州带来了哪些改变？日前，快报专门举行了“在杭品牌房企高端论坛”，邀请在杭品牌开发商的高层和杭州的本土开发商代表、房产专家，共同探讨这些问题。

　　外地房企产品各有绝招 目的是让杭州人住得更舒适

      杨琼：进入内地后，我们在北京、上海等城市做的都是高端物业，嘉里建设在豪宅开发领域有着较好的口碑，我们对产品的品质，特别是住宅的持久性、耐用性特别重视。在楼盘开发前期，就会考虑房子的整体质量及后期的物业维护，比如在材料的选择上，哪种材料最经久耐用、住户的维护成本最低，我们都会进行比较。

      张捷：朗诗在住宅科技研发方面的优势已经体现在下沙的这个项目中。产品集中了五大技术优势，包括拥有永久恒温、常年恒湿、置换新风、隔音低噪、节能环保。目前在国内，像朗诗国际这样的“高舒适度、低能耗”住宅是不多见的。

      陈强：新鸿基有20多年的豪宅开发经验。建豪宅，其实就是建更舒适的家，豪宅就是舒适而不浪费，讲究而不铺张，我们希望能给杭州市民带来真正舒适的豪宅。

      王荟：复地·连城国际主打的是地铁生活概念。目前地铁对于杭州市民来说还比较陌生，这和上海有很大不同。上海人已经深切感受到了地铁带来的各种便利，我们希望购买连城国际的杭州人也能享受到地铁生活的好处。

      王莉：我们在杭州的第一个住宅项目凯德·视界是精装修小户型的城市公馆，因为精装修房是一个必然的趋势。杭州精装修住宅的整体水平仍在起步阶段，作为一个擅长精装修的国际性品牌开发商，凯德置地拥有在全球及中国其他门户城市打造精装修房的经验，有一套完整的控制系统和测评标准，针对不同的客户群体量身打造最适合的精装修标准。我们相信能带给杭州精装修市场更多的独特性和领先性。比如凯德·视界坚持89平方米只做两房、近65米的楼间距、5.8米的错层阳台和半开放式的入户花园等等，就是进行了充分的人体工学精确考量后做出的设计，目的就是让人住得更舒适。

      傅小君：钱江新城是杭州的未来中心，而从世界高端物业的发展形态来看，真正的高尚品质区往往是一个离CBD不远，但拥有城市稀缺居住资源的高档住宅集中地，就如香港浅水湾、悉尼玫瑰湾等。钱江新城至下沙沿江大道的全线开通，地铁1号线的全面动工，几大品牌开发商的全面开发，绝版的湿地公园加一线江景，我们完全可以想象这一区域在城市蓝图中的发展高度。在产品风格、户型设计等方面，保利·东湾能给杭州人民的居住舒适度带来新的惊喜。

      杨洪龙：世贸·滨江花园除了复制自己比较成功的亲水生活方式外，还希望对以往滨江模式实现超越，因为下沙除了很好的江景，还有大学城、经济开发区，将这些地域特征融入到楼盘中去，就有可能实现这个超越。

　　优秀产品、良性竞争、宝贵经验 外来品牌房企带来三大好处

      贾生华：外地开发商入驻杭州和浙江市场，带来的冲击与影响已经逐渐显露出来。他们已经通过楼盘项目显示了实力。

      外来品牌房企带给杭州楼市的影响，有以下几个方面：

      让买房者有更大的选择空间。以前杭州人想买品牌楼盘，能选的只有本土的绿城、滨江、坤和等开发商的产品，现在万科、复地、凯德、朗诗等外地品牌企业都有楼盘面市了；

      激活了杭州的房地产市场。很多本土开发商虽然已经上规模，但在开发模式、营销手段、产品包装等方面还有所欠缺，在与外地品牌房企的竞争中，可以学到很多东西，特别是那些已经有一套成熟开发模式的开发商，他们在产品创新、客户关怀等方面所具有的优势，很值得杭州开发商学习；

      引入更为先进的经营理念。很多在杭的外地房企都是上市公司，他们所有的开发投入及经营回报，都要给股东和股民一个交待，他们在全国各个城市的楼盘建设，也都要充分考虑公司的整体利益及股民的投资收入最大化。与部分本土开发商仅考虑单个项目利润最大化的做法相比，这是更加先进、也更有社会责任感的经营理念。　王荟：我们打着“回娘家”的心态来杭州的。复地集团董事长郭广昌就是浙江人，他懂得浙江人要什么。所以复地集团带给杭州，是杭州人想要的居住体验。每周我们都会开会讨论杭州买房者到底喜欢什么样的房子，他们的审美观是怎样的，站在他们的角度去设计项目。

      我们有在国内十几个城市成功开发的经验，复地在杭州的项目总建筑面积有52万平方米，是个大盘，我们之前曾在武汉开发过总建筑面积100万平方米的项目，在重庆也有86万平方米的项目，这些大盘的操作经验，使我们很有底气。

      郭东升：对北京金隅集团来说，作为国资委下属的国营企业，我们有责任为买房者提供一个好的产品和居住环境。金隅在北京开发建设了30多个项目，包括普通住宅、高档公寓、别墅、写字楼。金隅进军杭州是全国性战略布局的重要一步，在杭州的目标有两个：一是全力以赴做好产品；二是为全国扩张探索一个成熟的操作模式。

      金隅看好下沙的重要原因是1300米钱塘江一线江景、独特原生态湿地景观等无法复制的稀缺资源。在规划设计上，“一线江景”是观澜时代最突出的亮点，使社区中央水系与钱塘江、湿地公园展现出一个有机的结合。

      王凯：有句俗话说得好，要懂得学习马路对面的竞争对手。万科之所以能做大，就是因为懂得放下身段去学习别人的优点。30年前，我们学日本企业，20年前，我们学香港新鸿基，这10年来，我们在战略思维上学美国，在生产流程及经营方面学日本，来到杭州后，我们学习本地优秀企业。杭州是一座很有情调的城市，杭州开发商也符合“有情调”这个城市特征。杭派人居让人印象最深的就是“情调”。

      刘陆彪：我们的思考角度很简单，杭州确实有它的生活文化特性，如何让好的产品理念与本地文化交融，思考了两年，我们认为没有最好的产品，但有最适合的生活方式，所以我们除了在关注品质的同时，也同样花更多的心血营造社区人文，精神的生活观念来匹配产品品质，对杭州品质之城将带来多元化的推动。

      吴少华：大都也算是外来开发商，我们从来没觉得自己是外地人，与其谈杭派人居和中国人居，不如坐下来多探讨各自的作品。我们花了很多力气在西湖八号公馆这个项目上，杭州人应该能看到这些努力。

      梁细清：他们带来的影响在今后几年将陆续出现。外地房企来杭后，他们的营销活动相对要高端，以前我们的客户活动以小型、内部的居多，而他们常常举行舞会、酒会、时装秀，这种高端理念对我们本地企业的营销手段都有启发。坤和也学习过万科和中海等公司的营销理念，进入一个区域后，我们会进行品牌落地工作，除了楼盘宣传，还会与当地消费者进行沟通，把品牌理念和运作模式带到当地去。这些都是外地品牌房企带给我们的。

      陈宇舟：本土与外地品牌的同时亮相，对板块的名誉提升有很大的帮助。在万科的带动下，九堡成了去年的热门板块之一，这让我们尝到了甜头。我们也向万科学习产品系统化的销售，使我们成熟得更快。

　　杭派人居很有情调 营销体系值得借鉴

　　融入杭州首先本土化

      王凯：万科每到一座城市，首先要解决的就是本土化问题。在杭州，我们采取和南都合作来解决这个问题。南都有成熟的开发经历，产品也符合杭州人的口味，所以我们在杭州的本土化进程难度相对较小。同时，我们也会发挥万科的特长，在尊重杭州人价值取向的前提下，保持万科的造房品质。

      王莉：凯德置地从2003年就开始关注杭州楼市，花了很长时间对这座城市做各项调查，研究绿城、坤和等本地开发商代表。杭州人的居住偏好、杭州城市版图的变化等也都是关注研究的课题，所以当我们进入杭州市场后，能够迅速融入其中，设计并开发出适合杭州人的居住产品。

      陈强：作为境外企业，来到一个新城市，必须学习当地风俗，以及各种优秀的本土经验。我们本土化的一种做法是尽量做到员工的本土化，甚至管理层也尽量本土化。我就是地道的杭州人，在杭州从事了十年的房产工作。杭州公司一半左右的员工都是杭州人。

      胡海波：实际上早在三四年前金地就对杭州有过很深入的调查，进入杭州并非头脑发热，金地整个集团在全国的发展是按照6大区域布局的，华南区、华东区、华北区和东北区以及中原、西北。其中以上海为中心的华东板块是金地集团发展战略里最重要的区域。杭州是全国来说少数几个房地产一直保持平稳发展的城市，它未来具有的发展空间还是比较大的。

      傅小君：真正融入杭州，最终是要产品来说话的。保利·东湾项目从最初的定位、产品设计，到后期的户型深化、外立面调整等细节，都广泛吸收了杭州本地人士的意见。比如关于排屋一楼老人房的设计，我们就曾作专题调研，数易其稿，就是希望最终的产品能符合杭州的居住习惯，并努力优化。