临近5月人居展，杭城楼市买卖双方的博弈也日渐展开。虽然今年的二手市场较去年年底的观望气氛有一定升温，但也很难回到去年楼价疯涨的状态，国家政策的改变，市场情况的变化，都致使房东对楼市都各持己见。

      “一套仙林苑的多层小户型房源，挂牌价格达到25000元/平方米，且还价余地很小。”盛世管家的资深经纪人小郭表示，同一地段和仙林苑类似的房源市场价在17000-18000元/平方米，可见这套房子每平方米的挂牌价高出市场价达七八千元。

      “客户看房都会货比三家，对市场价还是有自己的认知，像这样挂牌价远远超出他们的承受能力。我们也不会推荐自己的客户去买这样的房子。”小郭说。

      据了解，这段时间把挂牌价调高的房东不在少数，但与此同时，也有部分房东主动降价来促成交易。“还有部分房东会主动调整挂牌价，想尽快把房子脱手出去。”盛事管家企划经理谭微平表示，如一套朝晖的房子，房东打算降价出售了，这一降就是30万元。

      对此类的房东，盛世管家的经纪人小丁有自己的看法：“我遇到过一位很诚心的房东，他的房子在顶楼，去年就挂牌在盛世管家出售，现在，他主动将总价降低两万元出售，而且对看房也很配合。”

      而在房交会之前，另一类客户选择观望。“因为国家政策、媒体信息、客户观望等多方面因素，目前市场扑朔迷离，市场格局不够明朗，就先不考虑近期卖房了，谨慎地观望着后市的发展。”原本想把星都嘉苑的房子转手的王小姐坦言。

      “现在大家对后市都不是很清楚，虽然目前市场在回暖。”我爱我家市场研究中心相关负责人表示，5月的房交会在即，伴随着3月市场的破冰回暖，虽然有不少购房者对房交会的期待值还是很高，但是今年股市一直以来都不是很好，确切的走势还得看房交会这个风向标，所以大家近来举棋不定。