虽然普通住宅市场日益冷清，但别墅市场却依然有旺盛的购买力。9月20日，位于龙华的纯别墅项目水榭山推出二期一批共70套别墅，周末两天销售超9成，据悉二三级联动成为制胜法宝。而在同一天，纯粹别墅小镇曦城推出二期26套别墅，销售均价4.8万元/平方米，当天售出20套，销售率77%，当日收金超过4亿元。

      水榭山

      均价约4万元/m2售九成

      据开发商方面透露，周末两天时间，推出的70套别墅单位就成交了60多套，销售率过九成。而5月，其一期产品开盘发售时也取得九成销量。

      在深圳国土房管局的网站上，该楼盘显示成交寥寥，有全程参与销售的业内人士表示，开盘当天就成交了50多套，“九成”水不大。

      有业内人士表示，定价合理是热销最直接的原因。“水榭山一期售价4.5万元/平方米，此次推出的临湖别墅仅在4万元/平方米左右。”有业内人士说。此外，独家代理也是销售走好的另一原因。目前，深圳绝大多数楼盘都是多家中介联合代理，但此次水榭山只选用了一家中介。“如果你的项目定位精准，选择一家正确的中介来卖楼反而更容易达到销售目标。”该项目负责人表示。

      在销售现场，代理中介三级市场的多个区域负责人都到场。开发商方面告诉记者，此次三级地铺对于销售贡献非常大。据记者了解，该中介香蜜湖、华侨城等传统豪宅片区的三级地铺，为水榭山的销售提供很大支持。“在周六开盘当天，仅福田片区三级地铺就带客成交31套，华侨城也成交了3套。”该中介一内部人士说。

      这样算来，三级地铺带来的销量在此次销售中已超过三成。中原地产住宅部副总经理林军明表示，“豪宅和普通住宅不同，豪宅的客户在二三级市场上的重复率比较高，最近几次的豪宅发售都证明了这一点。”

      曦城二期

      均价4.8万元/m2当日售20套

      曦城二期共有54套独栋别墅，位于曦城小镇孖松山公园的南坡，向阳而建，坐北朝南。此次推出独栋别墅26套，建筑面积从340平方米到680平方米不等，赠送有超大阳光地下室、实用夹层、空中大露台、私享庭院等，户户都实现了约150%-183%的建筑实用率。

      开发商方面负责人告诉记者，这批独栋别墅将是曦城最后一批独栋别墅。他还表示，由于政策原因，未来深圳将少有独栋别墅出现，“因此这批产品可以说是珍品，所以受欢迎。”

      据记者了解，下半年市场推出不少别墅，例如南山的卓越·维港，联排别墅的均价为5.5万元/平方米。和曦城二期独栋同一天入市的水榭山，联排均价就达到4万元/平方米。曦城方面表示，招商华侨城的产品定价延续了一期的做法，不做市场最高价楼盘。

      对于目前不少别墅产品都采用了二三级联动销售，并取得不错的销售的做法。曦城方面负责人告诉记者，曦城属于奢侈品，所以不会针对所有的客户进行宣传。而且，他们对自己的产品很有信心。上述负责人还表示，9月12日，曦城5万平方米城堡式商业中心开工，未来曦城的生活配套会较为完善。