进入9月份，建材商家期待的后市销售旺季即将到来。近日，多个卖场先后启动促销优惠或团购活动，为十一黄金周销售冲量“热身”。而在一些品牌代理商看来，目前建材市场仍持续低迷，在经营策略上“稳中求进”才能保全自己。

卖场团购相继启动

      尽管业界对眼下建材销售的走势有着种种揣测，市场的刚性需求正在逐步释放却是一个不争的事实。9月13日下午，华美乐建材超市在南城店举行的“新概念”团购会就吸引了200多位业主参加。记者在现场看到，卖场内的瓷砖、洁具、地板等展区挤满了顾客，一改平日的冷清局面。

      华美乐针对此次活动推出了马可波罗、冠军、科勒、法恩莎等10大类、近40个品牌的优惠商品，到场业主只需交付500元定金即可享受“超市促销、装修人工、团购价”三重优惠。当天交付材料定金的业主超过120人。此外，华美乐还将在10月1日举行国庆团购会，优惠力度会更大。

      东城美新家居也于9月6日启动了为期一个月的“特惠回馈月”。活动期间，卖场将联合众商户推出“商品低折优惠、大宗团购、奖品丰富”系列促销活动。9月6日当天的团购会，美新联合工商银行推出了买建材“0息分期付款”业务，现场同时进行的古筝演奏、风水、环保讲座、抽奖等活动也最大限度吸引了业主的眼球，引来顾客上千人，当天建材销售额超过了100万元。

      莞城新兴装饰材料城将联合东莞团购网于10月1日当天举行首届“红动十月”建材千人团购会。本次团购会将汇集卖场内的近百个一二线瓷砖、洁具、地板等建材品牌，由于新兴装饰材料城是市区瓷砖、洁具品牌最为集中的专业卖场，本届团购会也有望创下今年各大卖场的建材团购销售纪录。

      据悉，随着十一黄金周的临近，各大卖场纷纷寄望于今年最后几个月销售“冲量”，促销“热身”工作已在本月先后启动。

品牌代理商观望情绪浓厚

      与卖场的火热促销形成鲜明对比，不少品牌代理商仍继续持观望情绪。9月16日下午，记者在东城美居中心看到，外墙上有数个建材品牌的巨幅喷绘广告已经被风雨撕裂或脱落，显得分外破落、萧条。卖场内也同样门可罗雀，商家或泡茶聊天，或上网打游戏，无所事事。据一位不愿透露姓名的建材商介绍，往年生意好做的时候，谁家的广告牌稍微旧一点就会马上换新的，“今年市道不好，哪里还有心思去顾及什么品牌形象，广告牌被风吹烂了也懒得去换了。”

      “往年9月份建材销售就开始进入旺季，今年到现在还没有什么起色，”某佛山品牌瓷砖代理商陈先生告诉记者，建材销售受房地产市场影响非常明显，由于今年东莞房市持续低迷，受影响首当其冲的就是建材经销商。按以往建材的销售情况，每年春节后2月至8月一般能完成全年任务的6成以上，“而我们今年到现在销售任务完成还不到一半，压力很大。”

      据业内人士介绍，每年八九月份各大品牌建材商都在忙着招人、培训，为年底旺季做准备，今年则很少看到这个情况，多数商家都在尽可能地缩减各种开支，“咬牙”渡难关。很多建材专卖店面向家装市场一块的业务几近停滞，整个东莞家装市场业务萎缩至少在35%以上，这也使得一些店面经营难以为继，只好关门大吉。安博建材在东城美居中心经营一年多，上个月撤回了中山。东鹏陶瓷大朗店在开了8个多月后，也于今年关门，据传亏损有七八十万元。“商家现在都有点无奈，持观望态度的占多数。”

■后市预期

十一是关键节点

      业内人士分析，从最近几大建材卖场连续举办的团购活动来看，市场的刚性需求依然存在。按东莞传统的装修习惯，有家装需求的业主最迟会在10月底前买齐建材，好赶在春节前住进新房。而十一黄金周期间，东莞主流的建材卖场都将推出一系列优惠促销措施，可以达到“吸引人气、提升卖场品牌影响力、拉动销售”等多重效果，业主在这个节点选购建材也能得到更多实惠。因此，十一无论对于卖场还是业主来说，都是一个非常关键的节点。同时，楼市的“寒流”冲击也将加速建材业的洗牌，有助于优质建材品牌夺取更多的市场份额及店面的合理布局。