降价换取热销

      虽然出现价跌量升局面，但成交量的小幅放大无法掩饰楼市冷清的整体局面。分析师杨奕表示，8月深圳市的房地产市场总体状况仍较为冷清，成交量攀升，成交均价小幅回挫，主要是因为各楼盘打折促销的结果。

      8月21日，万科启动“1”计划，参与楼盘包括万科城和万科第五园景台。万科城“预存1万送10万”、第五园“加1元送全屋精装修”等活动一经推出，立即引起强烈反响，看房人数络绎不绝。

      紧接着在8月30日，尝到“甜头”的万科再次推出“1”计划升级版，分别推出20至30套一口价单位，价格更为优惠，且对分布在不同楼层和朝向的单位进行统一定价，客户有可能以较优惠的价格买到较好位置的单位。“这表明万科对市场走势的一种判断。”深圳大学国际金融研究所所长国世平认为，在对市场的判断上，万科看得更远，行为更加理智，因而先人一步及时调整价格。

      其他进行价格优惠的项目同样获得不俗成绩。康达尔蝴蝶堡二期开盘，推出1栋一百多套单位，起价仅6228元/平方米，创深圳布吉片区新低，开盘当天就销售了近七成。同样于8月末开盘的招商海月5期起价为1.5万元/平方米，均价为1.85万元/平方米，与后海同品质楼盘2.5万元/平方米的均价相比，降幅明显，也取得了超过五成的销售率。

      低价才能换取热销，以往销售经验充分验证这一点，在去年底最早进行价格调整的中海西岸华府、万科金域东郡，今年3月份的金地梅陇镇、万科城等，销售率均高于同行。

　　“金九银十”压力增大

      打折促销升级源于8月深圳房地产市场供应量大增。国土局统计数据显示，8月份全市公开发售的住宅项目达16个，比7月增加5个，供应住宅72.4万平方米，环比增加198%，8月的供应量成为今年以来最大的单月供应量。

      “开发商8月加大推盘力度，确实有迎战‘金九银十’的考虑。”深圳市社会科学院城市营运中心主任高海燕认为。有业内人士认为，从8月末的8个新盘开售成交情况来看，正是因为等待多月的有自住需求的购房者开始出手购买，才取得了平均50%的销售量。

      但随后几个月入市的新盘或许将面临更大考验。据深圳中原地产统计，今年9月至12月将有32个项目入市，推出套数在1.5万-1.8万套之间，包括金地梅陇镇三期的楼王单位、招商依山郡的中小户型单位、鸿荣源的公园大地、水蓝湾，还有凤凰雅居、麓港国际、万象天城等新项目。

      中原地产数据还显示，去年滚到今年的存量达271万平方米，今年这一批存量平均的消化率仅仅为11%。中原策略中心总经理周曜就此表示：“此种情况下，房价进一步下降是必然的。”

      德思勤置业客户发展部张洁敏坦言，为了赶上“金九银十”销售旺季，部分新盘还将面临着推广时间过短，客户积累不足的问题。