●大朗毛织贸易中心，已经错过了卖铺回笼资金的最好时机。现在楼市处在调整期，如果单纯靠卖铺赚钱的话，是行不通的。

      ●让企业找到市场在哪里了，我们的商业项目才有了更宽阔的生存空间。我们的项目是产业和市场的连接点，不是传统摆地摊式的经营，把地摊租给别人，等买家自己来看。

      ●发展商给自己的定位是做好市场经营，特别是在国内市场开拓。像物管这些纯粹的项目实地管理，我们计划与专门的物管公司合作。

      产业呼唤升级的东莞，对一些有准备的人而言，是机会。大朗毛织贸易中心总经理张友睦认为，抓住毛纺织行业外销转内外销售并举的时机，不仅能使大朗毛织贸易中心成为产业链中一个重要的商业项目，更可让大朗3000多家毛纺织企业找到扩大内销市场的捷径。

      这是个全新的课题。8月底，大朗毛织贸易中心联合行业协会组织了第一批大朗毛织产品国内巡展。他们计划正从一个设想慢慢变为一个可触摸的现实。

      拿出20万做“巡展”

      记者（以下简称“记”）：你们是个地产项目，却组织了大朗毛纺产品国内巡展，效果如何？

      张友睦（以下简称“张”）：比预想中要好。第一批去了株洲、武汉、郑州三个地方。最热闹的是株洲，专业买家最多的是郑州。国内毛织产业集群，有“南大朗、北濮院”的说法。濮院一直是以内销为主的，在国内市场知名度甚高。大朗一直以接外单为主，名声虽在外，但国内市场则营销通路尚未畅通。这次巡展也满足了内地商家认识大朗的目的。

      记：他们对大朗毛织产品认可度高吗？

      张：挺高，毕竟大朗毛织产品传统以做外销为主，样式上比国内产品要高一些档次。不过第一批巡展准备比较仓促，只挑了6家企业产品做巡展、72件毛织服装。做巡展的企业，只拿了用作展出的样品。展出现场很多人想买样品，可买不到。确实准备仓促了一些。

      记：听说巡展前，大朗本地企业对这个巡展计划有不少疑问？

      张：前期我们遇到了一些难题。部分企业不相信我们会免费为他们做宣传，认为没有天上掉下来的馅饼。但当我们联系好巡回站点的市场管理处、做好巡回展宣传资料时，他们就慢慢改变了态度，与我们配合了。有些人对计划抱有怀疑态度很正常。我们也理解企业，毕竟是第一次做巡展。说实话，我们自己也不是特别有底。现在第一批巡展结束了，效果大家都看到了。怀疑的声音肯定大为减少。

      记：刚才你提到“你们免费为企业做宣传”，那巡展的费用由谁负责？

      张：第一批巡展的费用花了近20万元，全部都是我们项目出的。参加巡展的大朗毛织企业不需要付一分钱。

压力主要来自于时间

      记：大朗毛织贸易中心从最初立项到主动帮助企业寻求国内市场，项目定位上，你们有改变吗？

      张：主要功能没有变。贸易中心当初立项主要就是为大朗及周边毛织企业提供一个毛料及针织机械采购、成品批发和订单贸易服务。现在出口订单发展受到经济大环境影响，我们的定位重在突出成品批发和订单加工，在从出口为主转向内外贸并举之路上，大朗无疑需要一个专业兴旺发达的专业市场。

      记：巡展计划，最初谁提出的？为何最后由你们项目迈出第一步？

      张：大朗镇政府对这项活动早有设想。计划刚出来时，得到了部分毛织企业的支持和认同，但实施时机并不成熟。我们项目要想成为一个产业链中的一环，并非简单的一个展示场地，就要自己主动牵线去完成这个没人做过的事情。

      项目是否兴旺是基于市场的兴旺程度。市场做不起来，硬件再好也是空壳一个。投资商必须在市场上下功夫，目前对大朗毛织业来说，是一个产业链重建的开始，如果靠批发经营商户自己在国内寻找的话，既加大了它的生产成本，也分散了它产品创新的精力。

      由我们毛织贸易中心主动去做，首先是基于我们做好经营这部分的要求。另外，让企业找到市场在哪里，我们才有了更宽阔的生存空间。说到底，我们就是要梳理产业和市场的关系，而我们作为产业和市场的连接点，要发挥出自己应有的价值。而不是传统摆地摊式的经营，把地摊租给别人，等买家自己来看。

      记：你们项目如果把这项计划放在前几年去做，难度会大很多。

      张：大朗毛织贸易中心，已经错过了卖铺回笼资金的最好时机。现在楼市处在调整期，如果单纯靠卖铺赚钱的话，是行不通的。我们转变了营运策略，商铺不是简单地卖出去就完了，我们会更专注于经营，就要求我们转变整个的营销和经营策略。并不是机会好，而是在这个时间段内，必须转变经营理念，这样去做，才能把项目真正做起来。

      记：靠开拓市场来带动商业地产项目，压力大不大？

      张：压力主要来自时间。我们努力做事，不是一两天可以见效的。我们对这个市场有信心，但这需要大朗毛织产业集群共同去完成的事。

      记：这项计划的最终实现，你给自己的底线是多长时间？

      张：二至三年，最多三年。三年的时间，从周期运转来说，足够了。

物管让专业公司来做

      记：在项目经营上，你们有什么新的想法？

      张：我们组建了一支经验丰富的经营管理团队，邀请相关行业协会、行业精英及市场营销专家组成经营管理顾问团，并拟成立品牌服务中心，为企业的品牌建设、推广及销售渠道的建立提供更为有效直接的经营管理服务。

      记：项目管理是自己做吗？

      张：不是。发展商给自己的定位是做好市场经营，特别是在国内市场开拓，物管我们计划与专门的物管公司合作。

■记者手记

他最想干的事是开书店

      与张友睦的第一次见面，是在不久前举办的一次有关东莞毛纺织行业发展的论坛上。当众多嘉宾陆续入场的时候，笔者硬拉着他在一边探讨有关商业项目的事宜。没有着急脱身接待宾客的表现，给笔者留下了“可亲”的印象。从而产生了想做专访的初衷。

      两个多小时的谈话中，谈工作时的深沉和专业，谈憧憬中生活时的轻快与不羁，让我对这个在商业地产打拼多年的专业人士，有了多面的认识。

      采访将近结尾时，我们出乎意料地谈起了书籍，还是与商业无关的书。他说自己最想要的生活就是开一家个性书店，可以让别人在自己书店中找到喜欢的书，通过书店自己也可以结识一群“志同道合”的人，并隔三差五的可以搞个文化沙龙，一边品着香茶，一边聊着香书。